Behavioural Insights Team精选AI 评分6868哈萨克斯坦行为洞察试点：低成本店内助推使国产奶酪销量提升20%，揭示可见性而非偏好是购买障碍
在哈萨克斯坦首都阿斯塔纳的超市中，通过货架贴纸、横幅、分隔板和音频提示等低成本店内助推手段，国产奶酪的购买量相比对照组提升了约20%。这一由新成立的行为洞察单位在国家分析中心（NAC）与BIT支持下开展的试点表明，消费者并非不喜欢本地产品，而是在购买时无法识别其产地；解决“可见性”问题比改变“偏好”更能有效促进本土消费。 研究初期，焦点小组认为质量和价格是主要障碍，但盲测显示本地奶酪在口味和质量上与邻国产品相当，且近800人的调查显示对“哈萨克斯坦制造”持负面态度的比例不足2%。关键发现是仅约32%的消费者知道所购奶酪的原产地。因此，干预重点从纠正认知偏差转向提高信息透明度。团队在Magnum连锁超市的四家实验店部署了上述视觉和听觉助推器，并与四家对照店进行了为期四周的比较。尽管采用非随机分配准实验设计，但在控制前期销量、客流量和货架空间后，结果具有统计显著性。 除销售数据外，针对360名购物者的店内调查提供了补充证据：注意到助推措施的消费者表示，购买本地奶酪的主要动机是支持国内生产者，说明干预不仅提高了识别度，还激发了情感共鸣。哈萨克斯坦政府已开始将该方案推广至其他地区。这一案例展示了行为科学如何将假设转化为可行动的政策证据，并证明了新建立的行为科学单位在一年内即可独立完成从概念到实证评估的全过程。 该试点还体现了能力建设的价值。BIT通过TESTS方法论（目标、探索、解决方案、试验、扩展）指导NAC团队在实际项目中学习，而非抽象培训。这种“做中学”模式帮助团队克服了不确定性，最终不仅实现了单一产品的销量增长，还为后续大规模培训和政策制定奠定了基础。对于体验从业者而言，这提示我们在面对用户声称的“偏好”障碍时，应深入探究情境中的信息获取难度，有时简单的可见性优化比复杂的态度改变更有效。
推荐理由：盲测与调查揭示购买障碍在于识别而非偏好，低成本助推措施在提升国产商品销量上取得了显著的实证效果。
